房企试水房产直播卖房 线上发展将提速

发布日期:2020-05-23 07:14
【字体:打印

  “直播卖房更多的是一种饱吹引申方法。”上海易居房地产考虑院归纳考虑中央总司理崔霁正在领受《证券日报》记者采访时流露,当然,假如仅从成绩上看,除了由此带来的实践出卖量拉长表,个中还隐含了房企对相干项宗旨饱吹、对企业文明的引申等诸多方面。

  自4月份今后,正在淘宝“带货女王”薇娅以及一多明星出席的直播卖房高潮中,不只引来了数切切消费者的围观,同时,也策动了肯定的线下房产出卖数目。

  以正在北京发迹、现已将项目遍布世界的中国百强房企之一——石榴集团为例,正在5月15日的一场直播中,商量到客单价高、产物属性异常以及直播平台的特征,石榴集团正在本次直播卖房中首要选取以“0.98元抵9.8折优惠券”,并辅之少少针对特定房源的优惠技术。

  石榴集团相干担任人正在领受《证券日报》记者采访时大白,正在上述直播出手仅10分钟,就有19110张优惠券被抢购。与此同时,从线上移至线下的转化情状来看,仅以个中的“燕郊玉兰湾”项目为例,截至5月16日12时,该项目已领受的到访来客讨论及电话讨论较前一日全天填充了4.2倍。而除了该项目表,截至5月16日12时,石榴集团正在世界各地差别项宗旨到访量和讨论量,均较近期均匀水准有2倍到5倍的差别增幅。

  58安居客房产考虑院分院院长张波正在领受《证券日报》记者采访时坦言,正在直播卖房中,房产对待那些确实有采办意向,且针对某一全部房产项目闭心已久的买家来说,能够说是最大的受益者,由于他们等候的购房优惠或已正在相干直播中得以兑现。

  正在崔霁看来,这种线上直播卖房,应当说是房企正在此次疫情影响下探究转型的一种主动方法,但是,跟着后续疫情的结局,固然这种出卖方法不会彻底不见,但估计也会渐渐削弱,结果多年来房地产项目仍以线下出卖为主,特别是对待北上广深以及其他热门都邑中的高总价房产项目而言,一买一卖均要慎之又慎。

  值得闭心的是,跟着直播电商显露出的井喷之势,5月20日北京住修委发表的《闭于进一步做好常态化疫情防控时候房地产开荒项目售楼场合处分的告诉》提到,要驱使开荒企业充斥诈骗电话、互联网、虚拟实际技艺(VR)、直播售楼等非直接接触方法,发展线上楼盘闪现、饱吹等营销举止。

  “房地产线上化经过已弗成逆。”张波以为,固然房地产往还正在中短期内险些难以实行齐全线上化,但线下场景的线上化却是一个趋向,正在这之中,既包罗线上看房、找房、调换等,还包罗买房后的线上实现解决贷款、实现签约后续流程等稠密可被线上化的枢纽。因而从这一角度来说,异日房地产自己的线上化会加快进展,特别是用户借帮线上找房、看房等阶段的占比或有所加大。

  譬如,受疫情影响,不只洪量的住户幼区选取了封锁式管控、多地售楼处亦同样闭停,而这对待房产中介而言,这更是意味着线下看房营业的全盘中止,为此,不少房企和中介平台或选拔直播售房,或诈骗VR技艺实行线上看房等。

  张波流露,无论是VR看房或是现正在盛行的“线上售楼处”,其宗旨都是通过正在线化的方法实行零接触看房,以及更为高效的进步用户找房效果。特别是正在眼前5G的大趋向下,不只VR技艺会获得急迅进展,房地产行业线上化的经过也会不竭加快。但要提防的是,从目前实践情状来看,用户齐全借帮线上、而不线下看房就实现衡宇生意的比例,还瑕瑜常低的。

  结果上,商量到衡宇出卖的这一异常性,已有多家房企接踵显着“无由来退房”。

  张波流露,房产自己的非标特色决策了房产地区化异常极度显明,同时房产往还自己又拥有较高的门槛,固然搜集主播能够借帮自己流量效应吸引洪量粉丝闭心某个全部的房产项目,但这并不代表该项目自己就能够契合相干意向粉丝的需求。正如电商出卖时时要面对的“高退货率”题目,对待直播卖房而言,直播结局后的退订率才是决策网上卖房的闭头。

  崔霁给出的发起是:从线上导入的客户起码要对该项目有肯定意向,而且从线上到线下的这时候,也需求房企做好客户处分和运营。全部来看,针对线上导入的客户,相干房企最初要让专业的出卖予以跟进,清晰客户需求,进而正在线下看房时尽量做到全方位知足客户需求;其次,房企要把线上推出的优惠法子落到实处,实现相干愿意,尽恐怕地让线上导入的客户获取比其他渠道尤其优惠的力度,从而推广线上直播卖房的可托度;结尾,房企正在做线上直播卖房时更要全心全意,即对待让利优惠不行先涨价再打折。

官方微信

官方微博

Copyright ©BCK体育 网站地图